《国际商报》：转变思维可以缩短距离

来源：国际商报 2012年6月26日

在国际会计服务领域，普华永道(PWC)、德勤(DTT)、毕马威(KPMG)、安永(EY)被称为国际“四大”会计师事务所。

记者从中国注册会计师协会（简称“中注协”）获悉，我国注册会计师行业恢复重建之初允许成立中外合作所，现存普华永道中天、德勤华永、安永华明、毕马威华振4家。截至目前，合作所在中国境内共设有分所或办事处49家。

5月10日，财政部、工商总局、商务部、外汇局、证监会联合发布的《中外合作会计师事务所本土化转制方案》正式实施。按此《方案》，今年夏天起，“四大”合作所将逐步在中国启动本土化转制，意味着将依照中国法律，与中国本土事务所在统一市场规则下公平竞争。

至此，一个问题被提出：中国本土会计师事务所离“四大”还有多远？

品牌的耕耘

谈到与“四大”的差距，品牌被摆在第一位。

不可否认，在国际舞台上，超过百年历史的“四大”，其品牌效应明显。世界500强企业大多选择“四大”为其服务。

京都天华会计师事务所有限公司董事长徐华认为，品牌不仅仅是一个名字，“一个会计师事务所的品牌不是印个广告、建个网站就够了，如何推广、营销、做好品牌对于中国本土会计师事务所而言，还有很长的路要走。”

徐华告诉本报记者，为了更好地培育品牌，京都天华将自己的网站进行了改版，使其风格与国际会计师事务所接近，突出品牌形象。

另一方面，京都天华定期发布研究报告，其研究的领域已经突破了会计、审计等内容，涉及企业管理、跨国并购、新能源发展、转移定价等内容。“我们希望通过自己的努力，向市场传达我们的声音，同时听取市场的反馈。”

此外，京都天华还在治理架构方面借鉴国外先进经验，在合伙制下改进公司治理结构，改变原有的扁平化管理方式，推动其与国际同行的接轨。

中瑞岳华会计师事务所则专门成立了文化宣传部。该所高级合伙人张连起告诉记者，以前感觉品牌的传播能力不够，下一步该所将通过多手段、多媒体的方式进行品牌推广。“我们已推出自己的吉祥物，还要打造3D的宣传片，要把我们的品牌进一步传播出去。”

业务的拓展

中国本土所与“四大”的另一个差距表现在业务结构上。

中注协副会长兼秘书长陈毓圭介绍，国际“四大”业务中，非审计业务的占比很高，可以达到一半以上，而我们的主要业务仍然集中在传统的审计鉴证领域。

中天运会计师事务所董事长祝卫告诉记者，在该所年收入中，85%来自于审计鉴证业务，而咨询等非审计业务开展的并不多。“这主要是由于我们的人才不够。不过我们也在尝试开拓新的业务。目前我们已经从内控审计业务拓展到内控标准设计的业务。通过新业务的拓展，我们的业务收入也在增加。”

2010年，中注协开始启动实施新业务拓展战略。目前这一战略已经显现出成效，特别是在非审计业务拓展的项目种类、收入规模上均实现较大改善。

记者从中注协了解到，截至2011年年底，实现非审计业务收入100.62亿元，占行业总收入的比例由2010年的16%上升到27.81%。

与此同时，本地事务所与“四大”在华合作所收入规模的差距也在持续缩小。2011年，业务收入超过1亿元的事务所数量为48家，超过10亿元的达到3家。

尽管“四大”合作事务所均保持在20亿元以上的收入规模，仍列前4位，但2011年本土最大事务所收入超过15亿元，与四大合作所平均收入由2007年的1:7.12发展到2010年的1:2.29，再发展到2011年的1:1.5。

思维的转变

对于中国本土会计师事务所而言，走向国际市场，参与国际竞争，与“四大”掰手腕并不是遥不可及，而是进行时。摆在中国会计师事务所面前的一个关键问题是：我们的会计师如何具有国际思维、具有国际视野？

苏州众勤会计师事务所主任会计师张苏的一句话切中要害。“中国本土会计师事务所要参与国际竞争，无论你是服务于‘引进来’的外资企业，还是服务于‘走出去’的中国企业，都不可避免地与外国人打交道。如何让我们会计师的思维模式和‘老外’的思维模式统一，这是个关键问题之一。”

徐华也认为，由于中外文化的差异，使中国注册会计师与外国同行及与外国客户之间的沟通有一些需要磨合的地方。“比如，外国人对于流程、规则看得非常重。一件事需要按照设定好的规则，一个程序接着一个程序地进行。中国人有时候会想，能不能跳过一个程序，或是合并几个程序？‘老外’就表示，不行，必须按流程走。”但他坦言，这种对程序规则的遵守是需要我们学习的，这样的严谨性对于注册会计师行业的发展是有利的。如果认为程序不合理可以重新设计，可一旦设计好，就要严格遵守。

徐华认为，伴随着中国会计服务进入国际舞台，还有许多方面是需要我们进行思维转变的。“当然，这不等于完全的依赖国外的方式方法。随着中国地位的提升，外国人也在学习中国人的工作方法、方式。我们是在相互学习，但目的是为了整个行业的发展。”他提醒中国同行，面对国际竞争，需要转换思维，更好地适应国际化的需要。