“京交会”会计服务分论坛一嘉宾发言稿（三）
大华会计师事务所合伙人张卓奇

会计专业服务如何与中国企业走出去对接——基于中国企业走向澳大利亚的实践

——大华会计师事务所合伙人张卓奇

（2012年6月1日）

尊敬的董秘书长，尊敬的CAPA成员代表，各位嘉宾，各位代表，女士们，先生们：

下午好！

非常高兴有这个机会和大家分享我本人的感同身受。

刚才黎先生讲到中国的审计行业是一个年轻的行业，吴先生谈到1993年，我本人就是1993年通过第一次全国考试，成为中国CPA，然后进入到这个行业，并且随着中国经济的发展走向国际。过去的二十年我一直在中国的本土所工作，所以想借这个机会跟大家分享一下，作为中国本土的事务所，如何帮助中国企业“走出去”，从四个方面做一个分享。

中国企业“走出去”战略实施背景下的会计专业需求，在当今全球经济一体化的情况下，中国注册会计师事务所、中国注册会计师行业如何帮助中国企业“走出去”，是我们必须面临，而且必须去解决的问题。有一份非常重要的文件：《关于加快发展我国注册会计师行业若干意见的通知》，强调三个关键，加快发展注册会计师行业是贯彻中央“走出去”战略的重要举措，作为国际通用的商业语言，企业跨国经营资本跨境流动，离不开注册会计师行业的专业支持，中国企业需要中国注册会计师行业提供会计、税务、管理咨询等综合性的服务，帮助中国企业在更高层次和更广阔的领域参与国际竞争。

十年前，我开始涉足到会计专业服务的国际化领域，至今通过工作机会到过38个国家，今天我想跟大家分享一下在最近四年当中，我们帮助中国企业走向澳大利亚的实践：第一个实践是帮助中国企业在澳大利亚资本市场IPO上市；第二个实践是帮助中国企业在澳大利亚成功地完成并购。

2010年4月29日，在悉尼，三宏公司成功地在澳大利亚证券交易所上市。三宏公司是一家以聚丙烯废料作为原料的一家再生资源公司，大家拎的电脑包很多东西都是丙纶材料，它可以把这些废旧的电脑包、废旧的渔网回收，重新变成丙纶颗粒，织成丙纶丝，重新变成电脑包，所以它是一个循环经济的企业，绿色环保的企业。这样一家中型的民营企业，由于发展的需要，银行贷款很多，资产负债率很高，需要完成股权融资优化资本结构，而股权融资很大的一个条件，股权投资人要求公司必须上市，在这样的背景下，我们大华会计师事务所开始介入到这一进程。大华会计师事务所认为，我们作为会计专业服务的提供者，我们要做的不仅是我们的专业技术，更重要的是要分享我们所拥有的各种资源，其中一项很重要的资源就是我们成为BDO中国成员所的资源，整个上市进程持续了22个月。

2008年的7月，我在澳洲进行国际交流四个月，这四个月当中首先是架设桥梁，广泛的结识BDO澳洲审计合伙人、公司融资合伙人、税务合伙人、投资银行的专业人士和澳洲本地的律所，这就是我在PPT上跟大家总结的一个中国澳大利亚专业服务国际联盟。有了这个联盟，我可以帮助企业去选择国内上市还是海外上市，但是当时在国内上市对三宏公司来说，几乎不可能，不可能的原因是因为在国内IPO等待时间太长，也许三年，也许五年，也许八年，企业会错过良好的发展机遇，最终在美国、新加坡、澳大利亚三个上市地，帮助企业选择了澳大利亚。

下一步我们做的是，帮助三宏公司，对澳大利亚市场知己知彼，让三宏公司熟悉澳大利亚资本市场的规则和公司治理的要求，同时对公司的内部控制提出针对性的改善，建议确保公司的运作系统、财务及管理、信息系统稳健。

最后我们要做的是提供三宏公司澳大利亚上市申报材料的三项报告，提供三项报告的过程是由BDO中国做主导，结合BDO澳大利亚的团队，我们组成一个跨国工作团队共同工作，最终帮助客户成功上市。

第二个案例是会计专业服务如何与中国企业澳大利亚并购对接，我个人认为中国企业向外投资是因为在中国和海外存在巨大落差的机会。这家公司不是公众公司，所以我没办法把公司的名字说出来，这是一家以民营资本为主的中外合资企业，它处在以动物血液为资源的制造业，在动物血液的供应市场上竞争激烈，在产品销售市场上价格战异常的残酷，企业如何面对这种挑战？必须“走出去”。

澳大利亚有丰富的动物血液资源，澳大利亚血液所制造的这些产品，它出口到国内以后，可以获得高毛利的价格，当企业向我们提出这样一个需求的时候，我们开始了我们的行动。我们首先与BDO澳大利亚的成员所进行了密切的沟通，将客户的需求与墨尔本办公室、悉尼办公室、布里斯班办公室、赫斯办公室的合伙人进行沟通，最后墨尔本办公室给我们提供了并购对象，这家目标公司位于墨尔本CDB西边40公里。

下一步就是中国团队和澳洲的团队共同合作，建立跨国服务团队，对目标公司进行尽职调查，三个月的工作下来，最终中国公司决定，完成并购。

下一个问题是这家子公司如何运营，澳洲公司需要一千万澳币的营运资金，如何去设计资本结构？多少作为注册资本？多少作为母公司的贷款？这涉及到中国税制和澳大利亚税制的问题，大家知道关联方的借款在中国的税制里面，我们会有限制，这些问题涉及到资本弱化问题，涉及到源泉税制问题，那么都需要我们为客户、为中国企业提供国际性的税收手段。

那么在前两个案例的基础上，中国会计师事务所如何与中国企业“走出去”对接，我认为成功之路还在建设中，但是大华事务所相信，进步源于知识。怎么样想到、做到、达到？

首先要想到的是“与客户共同成长”的事务所发展理念，我们既要进行技术支持，也要进行资源的分享。

第二个方面我们要深刻地认识到，我们事务所的业务必须转向高端业务，公司融资、管理咨询、税务服务正是我们中国企业所需要的，我们还需要想到，当我们会计专业服务国际化以后，我们所面对的机遇是有的，但是挑战并存。正像刚才吴先生所提到的人才，我们的产品研发，那么在人才方面，大华事务所是招聘了很多海外回来的人进行重点培养，在产品研发方面，我们对实施的国家的税制进行中外对比研究。

做到。“全球视野，本土行动”，我们要求合伙人必须“走出去”，而且融到海外的环境当中，融进去，与时俱进，洞察中国企业国际化专业服务的需求。

最后我们要做的是在国际网络建设、国际业务人才培养、国际业务技术支持方面，要下功夫。

这是我今天的汇报，谢谢大家的聆听。