“京交会”会计服务主论坛嘉宾发言稿（六）
中国注册会计师协会副会长、信永中和会计师事务所董事长兼首席合伙人张克在首届“京交会”会计服务主题论坛上的主旨演讲

会计师事务所走出去与国际化发展的道路选择

——中国注册会计师协会副会长、信永中和会计师事务所董事长兼首席合伙人张克在首届“京交会”会计服务主题论坛上的主旨演讲

（2012年6月1日）

尊敬的各位领导、各位来宾、各位同行，女士们、先生们：

大家好!

下面我想就中国注册会计师如何选择国际化发展道路谈一点想法和体会。在这个时段讲话，我很能体会大家的心情。所以，希望各位稍安毋躁，我会尽量讲得短一些。

为了适应当前我国经济快速发展，企业规模化、国际化对注册会计师行业的需求，在中国企业日渐向国际发展，中国资本向国际流动这一趋势中提供相适应的服务，为中国企业的境外发展发挥专业机构的价值，作为中国的会计师事务所不得不去思考探索一条适应这一经济发展大格局的道路，以求在国际经济一体化的环境下立足，进而随着中国企业的国际化而探索中国会计师事务所走向国际的道路。

为什么我们现在要来讨论会计师行业“走出去”和国际的问题？我想，主要是以下一些背景和原因使然。

背景之一是，中国30余年来经济持续高速增长，目前已成为世界的第二大经济体。

二是中国入世以来，经济政策不断对外开放，向着全球化迅速发展。无论是中国的企业还是注册会计师行业，都在顺应着经济飞速增长的趋势而逐步地扩大规模与强大实力。经过30年的发展，一方面，中国的部分企业逐渐积累起了向国际扩张的资本和实力。另一方面，全球一体化以及资源和市场的竞争也必然带动中国资本的世界范围流动。

三是，作为世界工厂的中国企业，世界范围的原料需求，商品在世界范围销售，致使中国企业经济活动的范围、广度和深度大大扩充，这也促使中国企业不得不向国外延伸发展。

四是，合作协同的需求和取得技术的需要，也使得国际间的合资、收购、兼并等活动大大增加。

如上述一些原因导致了中国的经济结构和资本流动发生了深刻的变化，主要体现在两个方面：一是基本自给自足的经济变成和国际融为一体，并且对国际市场有较强依赖性的经济。二是从一个基本纯粹的资本输入国变为一个输入输出兼具的国家。现在我们国家每年在输入几百亿，甚至上千亿资本的同时，也有数百亿的资金流向海外。

面对这种形势，中国的注册会计师不能不为所动，注册会计师本身就是市场经济的产物，是资本交易和资本流动的产物，是公允交易需求和财务信息不对称的产物。中国的经济结构和资本流动的变化必然对注册会计师提出新的问题和挑战。

企业“走出去”了，为其提供专业服务的会计师事务所就面临两难选择，要么跟随企业的发展，挺进海外；要么放弃客户的海外部分，进而可能危及对客户本体的服务。当然在中国，还有更深层次的问题，就是现在政府所越来越强调的国家的经济安全和信息安全。想要更好地服务于中国企业和中国经济，答案当然应当是要顺应时势“走出去”，要迈出“走出去”这一步，就要积极探讨会计师事务所“走出去”的各种途径和将面临的问题。但真正要付诸实施的时候才会发现“走出去”谈何容易。

想要“走出去”的会计师事务所都会面对这样一些困惑，首先，出去还是不出去，就是一个问题。如果下定决心要“走出去”的时候，如何“走出去”，道路选择又是一个让人感到困惑的问题。在起步“走出去”的时候，如何不失去自我，似乎是一个更大的问题。

虽然步履艰难，但是会计师行业在国际化方面还是取得了一些长足的进步，截止到2011年，中国有12家大型会计师事务所，包括国际四大，获得了H股的审计资格，可以从事香港H股的相关业务，迈出了国际化发展的重要一步。70家事务所在香港或其他的境外地区设立了分支机构、成员机构或联系机构，19家事务所加入了国际会计师事务所。

中国的会计师事务所国际化发展面临几种选择，“走出去”是一个方向性的概念，但具体如何“走出去”，怎样才算“走出去”，“走出去”有哪些形式和类型，目前还仍然是困扰具备“走出去”的一定基础，又有“走出去”愿望的事务所的问题。就目前的情况来看，中国会计师事务所走向国际，大体上分为这样几种类型：第一，加入国际大型会计师事务所，比如说国际四大，BBO、浩华、君富等这样一些大型的国际会计师事务所。第二，借助国际联盟或与国外的事务所建立合作联系。目前的国际化的会计师组织大体上分两种类型，一种就是网络会计师事务所，也就是刚才提到的那些大型会计师事务所，现在还有一种形式就是国际会计师联盟，这些联盟并不要求品牌统一，但是形成一种协同的关系。另外，当然也有一些事务所和国外的事务所一对一的，或者一对多的建立一些合作关系。第三，发展自己的国际网络。实际上现在还有一种出口转内销的，有些所在境外设立一个机构，再向国内发展，当然这个没有形成主流。

以上的三种选择，各有利弊。第一种，很容易就能通过国际网络在世界大范围的提供服务，专业知识较好，因为都是相对成熟的会计师事务所。但是问题是，在国际上，品牌不是你的，国际的服务团队也不是你的，主动权、主导权和话语权都很有限，立场也不一定站在维护中国企业利益一边，沟通交流的问题依然存在。第二种，扩大了国际服务网络，同时保持自有品牌和自主发展，但协同相对比较松散，相互专业标准不一，在共同完成工作时沟通成本会有所增加。第三种，可以发展中国自己的国际品牌，与客户共同走向世界，保持无缝对接和顺畅沟通，在不失专业立场的前提下，维护国家利益和中国企业利益。但是缺点是网络发展较慢，跟不上中国企业快速国际拓展的步伐。国际服务团队的培植需要一个过程，在海外资本市场专业认可方面，往往受到限制。

结合信永中和做出的一个选择，跟大家谈一点体会。信永中和选择了自主发展国际网络与国际联盟相结合这样一种模式。自2005年开始，信永中和就开始有规划地发展自己的国际网络，先后建立了统一品牌，控制权在香港、新加坡、澳大利亚墨尔本、日本东京四家分支机构，覆盖了亚太主要地区。但是我们发现，这样发展国际网络的速度太慢，赶不上我们客户走向国际产生的专业服务需求，于是我们在2005年开始选择国际会计师联盟组，以弥补我们国际网络的不足。经过比选，从五家国际联盟中选择了Praxity，2011年3月，正式签约成为该联盟的成员机构。

Praxity是一家在全球范围拥有89家会计事务所成员机构的联盟组织，其机构遍布全世界主要国家和地区，每一成员机构都保持自己原有的名称和标识，但在专业服务方面保持密切协同，在伦敦设有专职的全球协调机构，该机构不隶属于任何一家事务所。

我们这样的一种选择，我觉得还是取得了一个相得益彰的效果。这样的一种国际发展的结构，既解除了目前我们服务网络覆盖面不够的困境，通过国际联盟，向中国客户提供了延伸服务，又没有失去自我，仍然保持着信永中和的品牌，仍然可以继续发展扩大我们自己的中国品牌的国际网络。当然我们选择了一条比较艰难的道路，也许这个事情需要几代人才能去完成走通的一条道路，这主要是出于几个考虑：一是自主品牌应该是一个大国的担当，中国是一个大国，应该有一些自己的品牌，如果一个小的国家和地区，可以没有自己的品牌，但是中国这样一个国家，没有自己的品牌，从逻辑上是讲不通的。另外，中国企业和中国经济发展的需要。尤其是一些现在走向国际的企业和已经在国外发展的企业，都有这样迫切的需要。刚才李部长还跟我特别提到了这一点，说国外的中国企业非常希望有中国的企业能够发展到当地，为他们服务，中国的会计师事务所和咨询机构。另外，也是我们这一代中国注册会计师的责任。我们现在中国注册会计师的从业人员有30万人，若干年后，如果回顾我们这一段历史，30万人干了几十年，都没有做出一个中国自己的品牌，我想我们这一代会计师会感到惭愧的。

当然，事务所的国际网络发展，我们也面临着很多挑战和问题，一是中国经济快速发展，引致专业人员的高比例流失，致使事务所的人员短缺，尤其国际化的人才更为短缺。二是快速提升的人力成本和较慢增长的收费，使事务所陷入财务困境，大规模投入能力不足，国际拓展是需要投入的。三是事务所的规模和综合专业能力不能够完全满足客户的国际化拓展的需求。第四，走向国际的客户需求和本地事务所国际服务网络的矛盾。

虽然面对诸多困难，但中国会计师事务所为积极服务于中国企业“走出去”，不断提升自己的声誉和改善自身的能力，伴随着中国企业进军海外这一大的发展方向是不容置疑的。事实上，已经有少部分的本土事务所初步具备了服务走出国门的中国企业的能力，并已经开始为之提供海外的投融资审计、企业集团境外分支机构的延伸审计、兼并收购过程中的净值调查、管理咨询、税务、会计外包、中外准则转换、境外工程承包相关鉴证和咨询等专业服务。比如信永中和自2008年起，以帮助客户兖州煤业在澳大利亚完成了一系列的收购、重组及上市公司，涉及的金额超过200亿人民币。

根据我们近几年的国际发展实践，有以下几点体会：第一，会计师事务所“走出去”的前提是自身应该建立起与发展规模、国际化发展相适应的管理模式和企业文化。第二，加强事务所内部治理，提升事务所执业质量和专业能力是“走出去”的必备条件。第三，事务所需要熟悉执业所在地的法规和财务环境、经营规则以及国际惯例。第四，加强同“走出去”企业深入直接的沟通，宣传事务所专业服务理念和服务能力，尽量为客户提供综合服务，健全境外风险管理机制，提升抗风险能力。第五，最好要由所在地团队的配合工作，以减少法规准则障碍和沟通障碍。第六，增强品牌意识，持续提高服务质量和水平，才能在境外的市场保持持久的竞争力。

限于时间，以上几点都不展开讲了。

对未来稍作展望。中国企业和中国资本注定还会大踏步地走出国门，这是一个不可逆转的趋势。第二，对高品质国际化的专业服务需求必将随之大幅度的提升，这也是一个确定的趋势。第三，中国企业走向哪里，作为中国注册会计师就应该有勇气、有能力跟随到哪里。中国会计师事务所“走出去”，不仅有益于自身的发展，也有益于中国经济的健康快速发展，它将为改善中国经济结构和支持出口贸易转型、加强境外国有资产的监督管理，以及更好地服务于中国企业的境外发展，具有积极的意义。因此，中国会计师事务所如何稳健、快速、有效地“走出去”，在国际专业服务机构的舞台上占有一席之地，是中国会计师事务所“走出去”战略实施过程中应该深思的问题，也是这一代注册会计师义不容辞的责任。谢谢大家。

信永中和张克主旨演讲\会计师事务所走出去与国际化发展的道路选择演讲提纲